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而这一处房子，几乎满足所有条件：位置、结构、质量……，而且你已经为了它申请了贷款，还花费不菲请律师核实过产权。剩下的，就是要面对拍卖会上那些半道杀出的“程咬金”了。 大多数人认为，决定谁能在拍卖会上最后胜出的只有资金实力，但据英文先驱报本周三报道，实际上，做足准备、充满自信、制定适合的策略，并且正确运用肢体语言等，都跟银行里的大额存折一样重要。 房地产公司RayWhite在奥克兰Mission Bay分支的负责人Wayne Maguire上周举办了一个关于如何在拍卖会上取胜的演讲，有130多位买房者参加。Maguire已经主持过数千个拍卖会，他毫不掩饰地说，他的工作就是要争取让买家多出钱。“我得施展非凡魅力，让竞价再提高一千纽币，这就是我的工作。” 在奥克兰住宅市场的几种交易方式中，拍卖占很大比重。今年5月，一半的交易都是通过拍卖成交。Maguire说，面对稀缺的好房源，竞争可喟惨烈。他认为，严肃的买家一定要做好充分的准备再走进拍卖会场。 Maguire曾看到过无数的人由于缺乏策略和坚强的意志而在拍卖会上失利。“我认为新西兰人太有礼貌了。这可能就是你热爱的房子，也想成为你的家。但我看到人们总是轻易放弃。如果我们更坚持一点，就能有更大的胜算。” 他说，在拍卖会上，所有人都会紧张，这不仅包括买家，也包括屋主、地产中介，甚至拍卖师。谈到竞拍策略，他解释说，这意味著你要明确自己手头可调动的资金组成如何，上限在哪里，以及如何运用才能使你更有竞争力。 他建议买家竞拍前列一个清单，标出拍卖价的几个重要阶段：从可能的开拍价(通常会在政府估值CV价附近)到你的承受上限——“达到你的上限时，你必须停下。” 进入拍卖阶段也很有讲究。 首先，站在一个可以让拍卖师清楚地看见你的地方，通常是靠墙一半的地方，从这里你也可以清楚地看到与会者，并且尽快发现谁是潜在的对手。在拍卖过程中你可以随时看到对手的一举一动，了解他们是否已经在犹豫，还是非常有信心地跟你竞拍。 其次，你应当尽早出价，最好是开拍价。这告诉其他买家，你对这座房子志在必得。早出价也可以帮助你镇定下来。一旦对手还价，毫不犹豫地抬价，并且每次抬价的幅度高于对手，不要给对手喘息机会，让观众们的注意力和现场的压力全都集中在你的对手身上。 Maguire说，在整个拍卖过程中，肢体语言非常重要。“我认为肢体语言比你的预算还重要。你得表现出志在必得，你准备好为这座房子花一整天来竞拍，你得让所有人看出，『我就是要买下这座房子。』” 不过，奥克兰大学社会学讲师Ronald Kramer也提醒大家，拍卖会的设计就是为了把房屋的价格抬得尽可能高。对于大多数初次购房者，奥克兰房地产市场供不应求的局面非常不利。他认为，手头资金不多的人参加拍卖时一定要注意，不要被现场的气氛左右，最后超出了自己的预算。 参加拍卖会八大技巧 Wayne Maguire提出了八种参加房地产拍卖会的技巧，不妨试试看。 1、早点到现场，放松 吃点喝点，集中精神准备应战。 2、准备好资金方案 带上一份买卖合同，像专家一样把它对折起来握在手中。提前准备好你打算跟进的几个重要出价阶段，限定你的最后底线。 3、争取出开拍价 早点参加竞拍，不要等到后面，这可以让你放松下来。 4、应价不要犹豫 当你的对手还在考虑时，尽快出价，这可以把压力集中在对手身上。 5、站在大家都能看到你的地方 在靠墙一半的位置，你可以清楚地看到拍卖师和对手们。不要站在屋子最后，坐在第一排非常不明智。 6、肢体语言非常重要 充满自信地站着，深吸一口气，用清晰有力的声音出价。让所有人看出你志在必得。 7、加速竞争 只要在你的预算内，就不要吝惜，每次出价幅度都要高于对手。记住，拍卖场里只有你知道自己的底线。 8、绝不要电话竞拍 通过电话参加拍卖时，你看不到也听不到会场里发生的情景，这时你唯一的武器就是预算。 (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
