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18岁中国人创业在新西兰,13个月卖掉了100辆二手车！白手起家的创业故事：我来到新西兰以后，每天晚上下班到家都要12点左右，很疲惫，第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具，问了些老前辈后，惊讶的发现原来自行车比汽车还贵，迫不得已要开始寻找自己第一辆车，真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由于生活拮据，我的预算是1000新币(约合人民币4500元）买台二手车。有了目标后就到处看小广告，报纸(那会还没什么人用网络交易）最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上，在找车的过程中，我发现同年代，同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。
花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕，看完后我很激动，我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距，最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏，没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币，抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样，我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差，服务差，态度一般，而且对自己的车也不在乎，而1800以上的明显态度好，会给你介绍车的每个地方，会告诉你自己很爱惜车，每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。 经过一番塞选后，我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla，以1000的价格买入。买入之后，自然是先过过手瘾，终于有了自己第一辆小汽车了，那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的，美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的，行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了，我想我那晚应该是 |