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也许在一些朋友眼中出国是有钱人才能做到的事，也有人以为新西兰移民很容易，想来就来。而我想说的是：说难也不难，说容易也不容易。每年有人回国，也有人出国，希望我的经历能给大家提供一点参考吧。 从农家女到SOHO 我出生于大别山深处的一个小山村，从公路还要步行2公里山路才能到家，父母都是农民，没读什么书，但是对我们姐弟俩的求学还是尽最大努力满足。我也从小就听话又努力，顺利考上了武汉大学。大学开始我就尽量少向家里要钱，学费是贷款的，假期一直做家教或打零工。毕业后我如愿以偿考上了研究生，但半年后为了帮妈妈治疗严重的风湿病并给家里增加收入，我先斩后奏地休学参加工作，后来也就放弃了研究生学习。 为了能多赚点钱，我选择了销售工作，第一年就拿到公司的最佳快速成长奖，慢慢地从底薪1500涨到每月有5000多元，爸爸妈妈觉得很满意。但我只坚持了1年半的时间。这一行潜规则一直是以送红包来推广产品，我对此深恶痛绝，09年下半年忍无可忍选择了离职。因英语还不错，我先后在广东和武汉找过两家贸易公司工作过一两个月，可是不但工资低于2000元，还学不到真正的本事，我终于离职自己做起了贸易。 自做外贸以来我就关注了FOB论坛，每天都要看看，自己也一直梦想做SOHO。当时虽然连外贸的最基本术语都不懂，就在略知皮毛的基础上开始SOHO，每天泡在FOB论坛里学习，然后实践，终于过了半年多的时间开张。我激动不已，第一笔订单赚了大概8000人民币，兴奋得我睡不著觉。那段日子非常孤独又难熬，住在城中村的一个小房子里，房租才200，起步时我还没有电脑，只有个10寸的上网本。就靠著它和一根网线，我就这么开始了艰辛的创业。 就这么慢慢坚持着，我赚到了第一桶金，还DIY了一个离岸公司。记得去招商银行开户时，他们审核了很久，说从没有见过自己註册离岸公司的，都是中介帮忙弄的!可是我只是听一个新西兰的客户说他们那边註册公司很简单，我就自己找到官网一步步註册做下来了。 后来我基本有了相对稳定的客户和订单，日子也好过点了，经常早上可以睡到自然醒，只是晚上要睡晚点。可我有天心里问自己：难道这就是我想要的生活么?我看得出来想做大，开立真正的公司并不容易，我也没有大公司的管理经验，也没有系统学习过任何贸易相关的知识。虽然现在有一部分订单，但是客户也不大，如果哪天客户走了或不做了，我不就又回到从前了吗? 我想过，如果我再去找份工作，有人会让我直接做外贸经理，出很高的工资么?我猜想不会，我也受不了打工那份约束。我的心又躁动不安起来。 正在这时，我新西兰的客户发来了一些照片。说是客户，其实他只买过我几双鞋子，还是我妈妈做的手工拖鞋。那些美丽的风景深深吸引了我，我就在网上大概了解了一下，说实话，在此之前我甚至都不知道世界上还有这个国家。 调查、准备、拿签证 我在网上搜索新西兰移民，发现有技术移民，创业移民和投资移民。没有钱，投资移民是不可能的，创业移民也只能勉强够最低标准。后来我也咨询了一下移民中介，光顾了一些论坛。中介告诉我，所有医学专业的中国学历在国外都不被承认，必须重新考证，这个很难。同时我还咨询了新西兰官方相关认证机构，我甚至没有考中国本地的药师资格证，基本上就没有资格了。更何况我还从没有从事过相关的技术工作。毕业以来我都是做的销售。移民中介给我的建议是，去留学学个热门专业，然后再找工作移民。我就一步步看，看了一些专业，也不知道学什么专业最好找工作。而问到创业移民，我根本就不够资格。 可我是一个不轻易服输的人。因为了解移民，我知道了原来去新西兰还可以先在国内申请签证然后再去找工作。而这里面有两个签证，一个是Working Holiday Visa(WHV)，一个Silver Fern Visa(SFV)。因为二者都有雅思要求，考虑到雅思有效期是2年，我就当即报名，打算考过之后申请签证。经过一个多月的准备，雅思考过了平均7分，开始坐等签证的发放。雅思考过之后10月份WHV才会被放出来，用这个签证出国的人一般都是做农场短期工，因为之前各个中介和专家都说明我的专业学历新西兰不承认，只能考虑先读书再移民，于是我就想到先去看看，实在不行就做做短期工赚点钱读书或边工边读。而另一个签证SFV是针对技术移民的签证，可是已经早在4月份发放完了。我就做好了最坏的打算，最终申请到了WHV，却在无意中又刷到了一个临时放出的SFV名额。 签证搞定了之后，我就琢磨如何找工作和真正移民了。由于之前咨询的中介说我的专业无法直接移民，我就仔细研究移民局官网上的移民工作目录，一个个排除，最后发现一个sales representative，居然也是技术类可以移民的工种，又符合我一直从事销售工作的工作经历。我就想从这方面著手。直到现在，当有人问起我如何移民的事，好多人还是不相信，说sales居然也可以移民?可是大家却不知道我当时是抱著怎样的信念的。我当时可是做好了最坏的打算，如果9个月还没能找到真正可以移民的工作，那我就当作出国玩一趟，增长见识好了。 找工作、争取技术移民 拿到签证之后我订了次年的机票。大家都说新西兰求职市场比较小，找工作很难，我早早着手准备简历。在seek网上看到确实工作岗位很少。由于技术移民必须和专业相关，不是随便哪个sales都可以的，我就想著找个和专业沾点边的。我也想过医药销售之类的。现在不记得有没有投简历。但是那些药品的英文名字、还有那些专业英语词汇，我恐怕一个都说不出来，该怎么去销售呢。想到这个就头大，不过我还是学了学单词。后来我想到，和专业相关应该不一定非要是专业一模一样吧，比如说我学英语的，难道非得去当个英语老师?当个翻译应该也算啊。于是我就想到自己的专业课里有很多化工的内容，那就找化工方面的销售吧!我查询了一下新西兰的化工市场，非常吃惊，就没有几家化工公司，工厂是几乎没有看到，有一个最大的化工贸易公司，其它少数几个也是贸易公司，我当时查到的加起来估计不到5个。我在那个最大公司网站上登记找工作，只有一封自动回复。 后来我看到另外一家公司刚好招化工销售，而且还在中国有办事处，希望能在新西兰招个员工和中国办事处做联络。反正看完后我觉得那个工作非我莫属，貌似是为我定制的，于是我就发了简历。对方回复说帮我转到中国办事处，接著中国办事处的同事A打电话来约我去北京面试。我毫不犹豫就答应了，信心满满，觉得自己最佳人选。但去到之后，我却被狠狠的打击了。 A是新西兰护照，是公司老板的朋友，所以办事处也是她一手组建的。由于她是过来人，对新西兰也很熟悉，我当时觉得她对我说的话应该是发自内心想帮助我。我清楚的记得两点：一，新西兰的工作非常难找，尤其是海外过去的没有本地学历和本地工作经验的人，基本上找到工作的可能性为零。二，我和她英语交流了几句，她认为我的水平几乎难以与人沟通。A说虽然我各种条件都不好，不过还是会帮我跟老板沟通，到时再给我答覆。 最后他们给我的答覆是：公司可以勉强聘用我，但是底薪为零，只给提成。她给我的感觉是，为了给我争取到这个工作机会，她还是费了好大劲说服老板的。我感激涕零接受了那个工作。对技术移民稍微了解的人都清楚，没有工资的工作是根本无法移民的。而我也后来才知道，零底薪在新西兰也是不合法。可是我接受了，因为我相信零工资只是暂时，我相信自己一定会拿出成绩让老板给我发工资的。SFV有9个月期限，我相信认真努力9个月不可能一无所获。就算真的那么惨，我就在签证截止之前回国，或者在新西兰找学校留学充电并同时再寻找新的机会。总之最差不过是灰溜溜地回国，就当出国玩一趟好了，也没有什么大不了的。因为有这个想法，我再也没有投简历找其它工作了，仅仅把这个机会当作我的全部寄托。也许，这样做的部分原因也是由于市面上的工作机会太少了吧。 第一份工，部门被关掉 2012年5月，我终于踏上了新西兰的土地。 走下飞机，以前那位新西兰客户朋友依约前来接我。看到窗外的景色，我就陶醉了，我一下子爱上了这里，那一刻，我暗暗下定决心要留下来。 第二周我去公司报道。出乎意料的是，老板和我面谈时对我的专业性很满意，因为他和公司其他员工都是外行人，可是我说得头头是道。他问我想要多少工资，我忐忑不安地说最低工资就行了。谁知道老板爽快地承诺给我3万纽币的年薪! 当时我欣喜若狂，要知道我来之前接受的工作是零底薪呀。为了报答老板的知遇之恩，我每天都辛苦地找客户、发邮件、打电话。同事还好奇地问我在哪儿学的英语、水平挺不错!来之前我还以为真地无法沟通呢，害得我还特地买了个文曲星，打算重新学英语!其实进公司后我发现自己沟通工作根本没有任何障碍，只是聊闲天有时同事说快了听不懂。 当时我住在那位客户朋友家里，离市区的公司很远。当时是冬天，我每天6点不到天还没亮就起床去赶火车，晚上天黑了才到家，真地是起早贪黑。当时跟家人上网，他们还担心我适应不了，因为已经过惯了很久的睡到自然醒的日子。可是这些都是小事情了。如果连这个都不能克服，我还能干啥? 我上班的公司虽然人数在新西兰也算是中等规模，但是老板是做房地产投资出身的，对贸易和化工完全不懂，而且公司当时只有一个人在做这个工作。在没人指导的情况下，我就自己按照之前的经验摸索起来了。苦苦地发邮件、打电话，有时会有人感兴趣，可是询价的量都很小。后来我感觉到了，本地市场化工产品的需求很少。这个其实很正常，新西兰本来就是个小国家，而且是个农业化国家，需求量大的也就是化肥那些。不过按照老板的思维，虽然是一个新公司却又不想囤货又想要利润高，同时国内办事处的同事都是外行，报价都是贸易商价，根本就一线希望都没有。认识到这一点，我把实话告诉老板了。 公司的贸易部门之前已经做了将近一年而没有任何进展，进了两个柜的货都堆在仓库里放着慢慢卖，中国办事处也已经花掉了几十万。我跟老板分析市场，他是外行，觉得我说得有道理，很尊重我的看法，但他做出的决定竟然是把贸易部门关掉! 而他留下我的原因仅仅是我工作认真负责，从不迟到早退，而另一个业务员却三天两头迟到早退。后来我偶然才发现那个业务员的工资是我的两倍，当时我心里有点不服气，不过自己也没有给他做出真正的看得见的业绩，我也只有忍受了。 老板还有另外几个公司。有一个刚买的澳洲公司是做金属产品回收，这个澳洲公司有多年历史，不用担心客源。还有一个公司是当地游泳池水处理的产品销售，负责从中国进口原料本地分装销售，于是我就帮著给他找水处理产品的厂家，为他节约了不少成本。 帮了老板，老板却不帮我 那时我就已经申请了移民，可是我知道我的工资水平是不够技术移民的标准的。我很著急，可是也找不到用武之地。随著对老板的深入了解，我也知道他也不是一个大方的人，除非我能给他带来可见的好处。 虽然老板一直没有让我插手澳洲公司的事，但是我一直在关注，因为老板是外行，澳洲的业务员也是外行，我还是有很大机会帮助他实现更大的收益的。不久后，澳洲公司出现危机，原来，公司的铅产品只有一个韩国客户，突然对方不进货了，造成公司货物囤积。而老板当初买那个公司全是贷款，这一下子公司的资金链就紧张了。当时老板不高兴，我也只听到同事说起，但我开始在网上查询起了相关信息。 我发现其实铅是个很紧缺的货源，到处都供不应求。凭借之前的外贸经验，我很快就找到多家潜在客户，有部分是大陆的。我主动和老板说我能帮他找其他客户。老板不大相信，他还一直在试图联系原来客户，希望他继续购买。说实话我到现在都觉得很不可思议，一家那么大的公司居然就把生意寄托在一个客户身上，甚至都没有想过找后备客户。 由于以前没有做过金属类产品，老板也不懂，我也就在网上自己学习了基本知识，便全力去联系客户了。联系的几个中国客户都很有意向，还说不管含量多少都需要。这时老板才想起公司有种含量极低的”处理产品“，每批次都有，以前都是白白送给韩国客户。老板听我说能卖钱高兴极了。他也开始信任我了，让我重点去联系。 那段时间老板天天追著我问合同怎么样了、合同怎么样了，还让我加班。终于合同签了，老板也总跟我说我是公司的Queen，要知道那些免费送人的产品，算下来也有接近50万美金的收入。最后老板看要货的人多了，就撕毁合同把东西卖给另一个客户了，害得我的客户天天追著我问。虽然老板因此事很认可我的能力，不过由此事我发现老板并不诚信。 因为公司的每个月都有生产，老板看到我的能力，还打算送我去澳洲，说协助我申请澳洲移民。可是我了解，要申请澳洲移民就至少得给他打工2年，如果中途有任何问题，我就得捲铺盖回家了。虽然我也清楚澳洲比新西兰市场大，但我也没有去过，而且澳洲移民更难，想到他之前对客户的不诚信，我就心里发怵。我已经申请了新西兰移民，还不如先把最有把握的拿到手，所以我对老板说，我不需要澳洲移民，如果能帮我拿到新西兰移民就好了。于是老板就帮我联系了中介，让中介帮忙。当时我的所有资料都上交了，只是在等待中。而中介跟老板说了，我的工资太低了，估计移民局不会批。后来我也和老板说了这个事。我以为他会非常爽快地给我加工资，毕竟我给他带来了实际收益，如果不是我，他那堆垃圾早就一文不值，送给别人还得和人家说好话。 谁知道那天经理交给我一张纸，让我看看签字。我一看火冒三丈，原来老板不想给我涨工资，但是他又希望我能移民，于是他写了个协议，说他只管付中介费3000纽币，给我加15000纽币的工资，但是这个多涨的钱让我自己出。想到我给他已经带来了50万美金的收益，他还不愿意给我加工资，我当面就质问经理：难道我为公司创造的价值连这么点钱都不值么?我也很明确地说了，这是违法的，我不会同意的，如果他真的觉得我不值这个钱，那我完全可以离开，我相信我有能力找到更好的工作。最后老板同意了真给我加工资，但从此在我心里也对他的人品有了更深刻的认识。 努力拼搏，修成正果 不过事归事，我这个人一向是对工作都是很认真，既然留下来了我就好好干。后来我给老板开发了多个不同国家的客户。有罗马尼亚的，西班牙的，以色列的，还有多个其他意向客户。由于阴差阳错的原因，我的客户接受的价格都比公司原定的价格要高。虽然因老板和员工什么都不懂，只想要现钱，连LC信用证付款都不了解，合作的过程经历种种曲折，不过大部分都成功了。后来另一个工厂做的硒粉，我也找到中国的一家大公司客户签订了20吨的长期合同，我拿到的价格比公司之前卖的价格要高很多，一张订单比以前要多拿到20万美金左右的收入。 因为这些经验，老板就从此有什么事都找我，包括后来还想让我联系看看那些埋在地里的垃圾是否可以卖到中国，因为在澳洲埋垃圾还要给政府交钱。公司有什么产品，老板都想让我看看能否卖高点价格。我记得非常清楚的一件事就是：公司处理出来的废旧塑料颗粒，一直是澳洲本地的一家公司在收，价格还不错。老板就想让我看看能否卖到中国或者其他地方更贵点价格。我记得老板当时说想卖900美金一吨。他让我和中国两个同事都一起找。我当时发了很多邮件去推销这个产品，其实在做这个事情之前，我已经在一些专业网站上查到了该产品的价格，老板希望卖的价格是非常不合实际的。我也清楚这个事情有点异想天开，但是老板想要卖的，我也只能尽力而为。我记得那个中国的同事A有次打电话还特地跟我说：你是不是傻子呀?这个东西根本就卖不到那个价格，你还在那浪费时间干吗?我耐心听她给我说完，其实能卖什么价格我比她更专业更清楚，只因为她是老板的朋友，某种程度上她还管著我，我就得让著她。 不过做生意的事真地很难说。某天我真的找到一个客户接受900美金的价格了，这个客户是意大利非常大的一个公司。后来才发现他们原来有部分业务和我们相似。不过后来准备签合同的时候，澳洲同事告诉我说公司没有设备完成不了装柜，之前卖给本地是客户上门来取，所以这次的结果只能是告诉客户不卖了。这件事后来折腾好几次，因为老板还是想多卖点钱，我反正是深切体会到业务员的无奈了，被老板、公司同事和客户多方夹击，真的是在夹缝中生存的感觉。可是在公司做业务员打工哪有不受气的，更何况，我还得指望这个移民呢。我一再告诫自己，大丈夫能屈能伸，虽然我是小女子，但是此话也适用。 幸运的是，自从工资上涨后，在圣诞前夕我的移民申请批了。从6月底交资料到12月底批准，半年也算正常吧。可是移民局要求我2月份提交银行流水账才能盖章，我清楚他们是怕我这个涨工资是假的。不过此时我已经没有任何担心了，因为我的工作是真的，我也给公司创造了价值，老板暂时还需要我，也不会解雇我的。 就这样，2月份我们拿到了新西兰移民，老公也过来了，我真地觉得熬到头了。我们也终于开始计划安家的事了。 回想当初开始这一切时，因为我的专业是药学，很多人说直接移民不了，我拿到银蕨签证又是非热门专业，全程DIY，几经波折，但是终于我还是做到了，可见别人或中介说的并不一定对，也许我的经历能为大家提供一点参考吧。 (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
