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精算公司Melville Jessup Weaver周一公布的一份报告显示，一些为人寿和收入投保的人可能完全没必要换保险商，因为金融顾问卖出一份新保单时能得到很高的佣金。 保险业集团金融服务委员会请这家公司做了这个研究。报告称，从金融顾问那里买保险的人当中有一半已经有了保险。与此相比，银行仅售出10%的新保单。 报告的作者Mark Weaver和David Chamberlain说，保险公司向金融顾问提供的高额佣金实际上是一种利益冲突，并导致越来越多保险客户更换保险商。 他们发现，推销寿险时，金融顾问所得的佣金通常是客户第一年保费的两倍。 例如一位客户的寿险第一年要交1500纽币，成功签下这份保单的顾问得到的佣金高达3000纽币。 在另一方面，如果顾问签下的保单维持不变，每年顾问只能得到保费的7.5-10%。 报告的作者说，像新西兰这么高的初始佣金在全世界也是少见的，这对于新西兰寿险行业的结构和运营造成了深刻影响。 如果盲目换保险商，投保人可能会面临以前出过的险就不再受保护，或者买下重复的不必要的保险。Weaver和Chamberlain认为，没有必要的更换保险商每年给客户和经济增加了1亿纽币成本。 据金融服务委员会提供的数据，60%的新西兰家庭都投了寿险，26%的家庭有收入保险。 (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |