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中国是世界宫颈癌高发大国，每年新发病例约13.5万，占全球近1/3;死亡病例7万左右，占全球1/4。但实际上，宫颈癌是唯一病因明确、可以早预防早治疗，并且彻底根除的癌症。可是接受筛查的实际困难使中国的女性，特别是边远地区的女性，面临更大的风险。 一家新西兰公司正在中国的18个城市推广一种方便宜携的宫颈癌筛查数码棒，可以在检查后几分钟内得出较为准确的结果，方便医务人员尽快决定治疗方案。新西兰上市公司TruScreen计划到2016年底，与中国各地100家医院合作，为10万名中国女性提供筛查。 去年11月，习近平主席访问新西兰时曾与约翰‧基总理强调，中新两国要加强在医药等高科技领域的合作。TruScreen已经在这个领域迈出了第一步。 近日，TruScreen首席执行官Martin Dillon接受了本报专访，谈到进入中国市场的情况。 高科技数码棒 在中国，目前仍普遍使用三阶梯式宫颈癌筛查：细胞学涂片、醋酸或复方碘染色肉眼观察、阴道镜检查。 对于偏远地区的女性来说，要参加一次检查已经非常不易，传统初筛方式需要一定时间才能知道有没有问题，这时再去通知她们复查就更是难上加难。 TruScreen的一次性检测设备看起来像一支细长的笔，通过触碰宫颈表面上皮细胞获得光电信号，与数码棒相连的一个不大的盒子现场就能分析出是否出现宫颈上皮内瘤变迹象。 这一技术看似简单，但花费了两位悉尼的妇科医学家Malcolm Coppelson教授和Bevan Reid博士20多年时间，他们与澳大利亚科研机构CSIRO合作从1980年代开始研究。研究过程中，他们从中国、菲律宾、新加坡、澳大利亚、新西兰、英国和南美等地收集了数千份样本，这构成了TruScreen确定病变组织的算法基础。 在墨西哥Guadalajara地区进行的一次临床试验中，TruScreen测试技术在当地女性中检测准确率达78%，而传统的巴氏涂片检查准确率为31%。 中国是首要市场 今年4月30日，TruScreen技术已获得中国国家食品药品监督管理局(CFDA)许可。 7月30日至8月2日，Dillon到中国东北的吉林长春市参加了中国医师协会妇产科医师分会的年度会议，与会专业人士对TruScreen的技术表示出浓厚的兴趣。这之后的四个月里，TruScreen的中国代理将到18个城市推广产品。 做为上市公司的老总，Dillon非常谨慎，表示不能透露任何还未向市场公开的信息。但他表示，7月底长春的大会“非常成功”，有助于推广这种新技术，过去两个月的推广已取得“积极成效”。 “中国是我们目前第一位的市场。”他说。“可以这样说，中国的女性将有可能受益于一种新西兰拥有的技术。” 在中国之外，东南亚和拉丁美洲等人口密集地区也是TruScreen考虑发展的方向。本周三，TruScreen宣布已获得墨西哥防范卫生风险联邦委员会批准，可向公立医院和公众出售其产品。墨西哥有3000万宫颈癌筛查适龄人群。 当问到为何现阶段将中国定为首要市场时，Dillon说，这并不是因为中国女性比世界其它国家地区的女性更容易患宫颈癌，而是由于中国有世界上最大的宫颈癌筛查适龄人群——人数达3.88亿。 此外，他还列出一些重要因素：中国的中央和地方政府都积极改善女性健康，但尚未建立全国性的筛查制度;中国已有标准的商业体系;TruScreen已在中国建立了良好的合作关系;这种技术不需要基础设施方面的巨大投入;虽然从新西兰飞往中国很远，但两个市场之间的时差并不大。 市场准入难 尽管TruScreen有两名高管出生在中国，说流利的汉语，其中之一还是在中国註册的妇科医生，Dillon还是发现进入中国市场很难。 “中国医药市场的准入可能只比美国容易一点。”他说，前后共花了一年半才获得CFDA许可。 2015年1月他专门飞到中国，与CFDA的官员见面，确定了需要补交哪些文件，这对获批起到关键作用。他说，在申请过程中也曾经遇到政策改变，后来又追加了更多文件。 他说，这个过程虽然不能用“艰巨”来形容，但也可以称得上“令人精疲力竭”。 获得市场准入之余，在中国寻找合适的渠道也并不容易。在中国巨大的市场上活动着各种团体，接触它们意味著公司产品将经过中央和地方政府、企业与社区、医院及卫生所等不同渠道到达更广泛的目标用户。 对于一家远在新西兰的小公司，在这个迷宫似的市场里寻找渠道实为不易。TruScreen与中国医协和北京四维国泰科技有限公司结为合作伙伴，由他们全权代理产品在中国的销售，并从今年5月起，由北京朝阳医院妇产科张震宇主任医师带领工作小组，展开在中国各省市自治区100家医院为10万女性提供筛查的计划。 当谈到普通百姓有没有可能以比较低的价格接触到来自新西兰的新技术时，Dillon说，这可以有各种方式，比如医院可以将TruScreen列入有补助的项目;像中石化这样的大企业可能会采用TruScreen为员工提供免费筛查;此外，半政府性质的团体和社区机构等都有不同形式的免费项目。也就是说，即使是偏远地区的女性也有可能得到TruScreen免费筛查的机会。 热情的登山者 据英文先驱报报道，TruScreen于去年11月在专门为较小企业设置的新西兰股市分支NZAX上市，代号TRU，上市股价10纽分，到发稿时的股价为25.5纽分。 上市之前，这家公司已从投资人那里筹得超过600万纽币资金。上市后，公司准备通过向机构和有资格的股东定向增发股份等方式筹集近400万纽币。这些资金主要用于购买知识产权、商业资产，产品的商业化及市场营销等。 Dillon强调，公司没有任何关于利润的预告，但他表示，“如果中国市场渗透率达到100%的话，年利润将达10亿纽币——但公司不对此做任何保证。” 近几周来，越来越多数据表明中国经济正在放缓。但这些消息并不令他担忧。“中国是个巨大的市场，我们是家很小的公司，我们只需要很小的市场份额就可以很成功。 “不能说我们正往前冲，我们是个很保守的公司，我们信奉的是努力埋头工作。 “我们还在一座高山的脚下，刚开始往上爬。” 1980年代时Dillon曾为一家国际大型制药公司工作，后来成为开发TruScreen技术的澳大利亚公司Polartechnics的销售经理。受全球金融危机影响，这家公司于2010年进入资产清算。他和Polartechnics的前总裁Robert Hunter挺过难关，2013年8月在新西兰成立了TruScreen公司。 当问到他为什么坚守这个行业时，Dillon说，这个决定里有经济和情感的因素，其中最重要的是“热情”。 “每天上班时都知道自己的工作有可能救人一命，这是人的一生里最好的工作机会。我相信这种产品会有益于全世界的女性。” (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
