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其实在我们普通百姓身边也会有一些人或是长者愿意让别人喜欢对著他或她一吐为快，男女不论，不涉及情爱，时不时来个"半月谈"(半个月长谈一次的频率)。比男女闺密的意思要庄重很多。 最近的一次“半月谈”，话题就涉及到大众对金钱对财富的态度。笔者愿意简单总结一下和大家共享。几年理财师的职业生涯下来，在为客户做投资组合的时候，自然会涉及到管理费，华人而言，讲价已经成为一种习惯，不论是新来的侨民还是老侨。最近的一位有些不同，他问的是投资回报，是风险管控，是投资决策的依据，是笔者自己的投资组合。在谈到管理费的时候，只说了两个字：“合理。”这让笔者更加小心对投资产品的排列组合，以求千万别辜负了这份信任。和“半月谈”说起此事，结论是：这个人不正常，简单地说是非常人，一定有非常处。一般的人，多是喜欢把钱往自己的口袋里放。不论生意做得多大，总是争取一分的利益，让人免费服务那是最好，但还要有质量。所以现在“半月谈”对待任何人，开口总是一句话：“有什么可以帮到你?”对他而言，大多数人是有求于他，希望从与他的交往中得到一些投资理财方面的免费建议，或者是一隻热股，或者是他刚刚入货的基金。这些都是正常人。这是人性，无可厚非，应对即可。稍微不同一点的，会问问原因，趋势。而不正常的则是：如何让你更好地为我服务?也就是说，你该如何收费，我们该建立什么样的模式长期稳定的保持生意关系?简单地说：就是我如何照顾你以便你更好地照顾我? 对于我们身边的人，70%属于正常人，不是对人性没有信心，而是不敢对人性期待太高。20%属于公平类的，能够做到童叟无欺，不欺自己于暗室。10%则是属于不正常的人，这样的人公平合理的照顾别人，然后照顾自己。或者说是靠照顾别人，自己被照顾得更好。这样的人，往往让人眼前一亮。 价格是我们付出的，价值是我们得到的。在我们眼巴巴的计算我们付出的价格时，也用脑子想一想，我们得到的价值是啥?而对于我们身边那些不斤斤计较价格而是尊重价值的“不正常”的人，我们真得要好好珍惜。 (专栏作者刘鸿雁，Cindy Liu 新西兰政府授权理财师。主理壹申壹个人财务规划和财富管理有限公司业务。接受FMA监管。为公众提供资产管理，家庭信托日常维护，投资理财结构搭建，英美澳新基金，股票，债券投资组合等服务。本文只是一般信息，并不构成投资建议。欢迎索取免费公开声明。作者联系方[email protected]。手机：0212881107。） (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
