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今日的上海，作为一个世界贸易中心，正在以一个令人们叹为观止的思路前行。在上海只有你想不到的，没有你看不到的。当然，看到不一定能够得到。上海，似乎可以激起一个人对於物质最大的占有慾，上海也能激起一个人对於金钱最大的渴望欲。在上海，人们很容易把成功跟金钱联系起来。 这里有来自全世界最顶尖的产品，这里有最奢华的产品，这里有最齐全的产品，这里有最令人渴望的产品。 这里，当然也有新西兰产品。 新西兰产品的形象 在上海最繁华的南京路上，上海着名的第一食品店，新西兰的KIWI果，新西兰马纽考蜂蜜占据着醒目的位置。当然，它们的价格相当令人惊讶，KIWI果在中国通常被叫新西兰猕猴桃，一只金色的新西兰猕猴桃价格是19.80元人民币，一只绿色新西兰猕猴桃的价格是6.8元人民币。经过了一万公里的运输，这些在新西兰非常普通的水果，一下子价值倍增。水果的保存也非常好，看上去个个果实饱满，外形完整美观。 大概是价格的原因，KIWI果并不像其它水果那样销得多。一位选购了多种水果的女子说：“觉得新西兰水果应该非常好吃，所以就买几只尝下鲜。”另一位顾客说：偶尔吃一下，新西兰猕猴桃味道非常好，就是价格太贵了，不能天天吃。 在另一个柜台，是新西兰马纽考蜂蜜的专柜，价格同样惊人，一瓶一公斤装15+的蜂蜜，售价1388元人民币。销售人员看到记者很关注这些产品，马上介绍说，这些都是来自世界上最纯净的国家，新西兰的产品，销量非常好。当问她，这麽昂贵的价格有很多人购买吗? 她这样回答：“这是来自那麽遥远的地方，坐着飞机来的，是新西兰最好的产品。新西兰产品是世界上最好的产品，所以这个价格一点都不贵。如果我这个产品只卖100块一瓶，你敢要吗?那肯定是假货了。我这个产品100%真品，而且是最好的真品，新西兰人一般都买不到的(这点是说得夸张了)。我们上海人只要是好产品，再贵都卖得出去。这种蜂蜜可不是一般的蜂蜜，可以增加人体的免疫力，现在环境污染这麽严重，你不增强自身的免疫力，人就要得病了。” 有几个顾客听了导购的话，都围过来看看，拿起产品询问，导购非常热情地介绍着。 在南京路上的上海第一药店，新西兰的健康品摆放在最醒目的位置，深海鱼油、月见草等等这些我们在新西兰的健康品店常见的产品，价格都在7、8百元人民币一瓶。 一位销售说：一些人指名要新西兰产品，这些新西兰健康品虽然价格不菲，但是销量都保持正常，有非常稳定的客户，有些相熟的顾客，每隔一段时间都会来店里购买。目前健康品价格都不便宜，国产的健康品因为牌子太多，良莠不齐，因此是国外的健康品更受欢迎，价格稍贵一些，但是质量更有保证。 新西兰葡萄酒在上海的一些酒吧和餐厅都可以见到，价格中等。相比较新西兰其它产品，葡萄酒的名声似乎没有那麽大，但是依然有一些新西兰葡萄酒的粉丝，热烈追捧新西兰红酒，逢酒店和餐厅必点新西兰红酒，如果餐厅无法提供，先表示此餐厅档次不够，然後才点澳洲等地红酒。 综合来说，新西兰产品在中国的名声越来越响，也越来越普遍。 跟这些新西兰产品比，新西兰奶粉声誉由於前段时间的肉毒杆菌事件受损严重，声誉的恢复还需要一个漫长的时日，尽管大部分人表示还是会相信新西兰奶粉，但是在选择上，他们似乎已经不再迷信新西兰奶粉。在一些超市和药店，新西兰奶粉有售，但在另一些商场，新西兰奶粉自从下架以後，就再也没有上架过。 一位前来购买奶粉的顾客说，知道新西兰奶粉，我孩子也吃过，不过前几天也看到报道说查出什麽毒奶粉，所以我就换牌子了。 当问到他：媒体报道，那只是新西兰公司自检的疑似问题，也是新西兰方主动爆出的，经过反覆论证，新西兰奶粉没有问题，你还会换回新西兰奶粉吗? 他说，是吗，没有听说。不换了，太麻烦，再说孩子好不容易适应一个新的牌，再换一个牌子，小孩不习惯的。我的孩子现在用荷兰奶粉，也很好的。 新西兰商人对中国充满期望 中国每年都举行一些大型的产品展览会，新西兰企业通常都会参加这些大型的博览会，让新西兰产品为中国人所熟知。或者举办各种食品品嚐会，比如新西兰葡萄酒、KIWI果、新西兰肉类，除了推广产品之外，也是在推广新西兰这个纯净的国家。一位新西兰产品厂商说：由於中国国家目前实行的廉政政策，新西兰产品的销量有所下降，很多客户都取消了订单，这样对於我们产品的销售还是有一定的影响，不过，从长远来看，新西兰产品的销售应该非常好。由於价格问题，新西兰产品普遍在中国的一线和二线城市的大型超市都有销售。 一位新西兰海产品的经销商说：中国消费者对食品安全和营养越来越重视。随着收入的增加，有越来越多的人把视线投向原装进口产品。新西兰产品就非常符合这些顾客的需求，我们有专门针对中国市场的产品宣传，相信越来越多的消费者会选择我们的产品。 一些新西兰公司在中国的运作很成功，但是另一些公司并不太成功，一些成功者的经验是：中国市场很大，有很好的前景，但是要进入中国市场取得成功，要了解中国市场，了解中国国情，还要寻找很好的经销商，好的合作夥伴非常重要。继续大力进行市场推广，不断提高我们的销量，使更多中国的消费者能享受来自新西兰洁净、安全、富有营养的天然美味。目前新西兰产品有很多优势，生产环境洁净安全是中国人购买食品时考虑的非常重要的因素之一。 上海自贸区实施 新西兰商户跃跃欲试 9月底，上海市政府公布了《中国(上海)自由贸易试验区》的有关新闻，很多新西兰商人对此表示关注，更多新西兰商人看到了机会。 试验区范围涵盖上海市4个海关特殊监管区域，总面积为28.78平方公里。上海自贸区以“一国之内”自由贸易区的形式出现，它采取特殊的监管政策和优惠税收，对进出口贸易有极大促进作用。 一位在中国长期经商的新西兰华裔商人说，这是一个非常好的机会，他很看好这个试验田。期待自己的公司能在这里有个更好、更长远的机会。 他说：“进出口产品由於清关、报关等这些手续，往往需要很长时间，产品在码头放几个星期或者上月的时间都非常正常。我的产品中有很多都是食品，往往拖不起时间。拿奶粉来说，只有2年的保质期，如果在海关呆几个月，加上路途，销售的时间就不多了，所以，我非常期待自贸区能够减少清关等待的时间。除此之外，种种国际贸易的手续能够更加简便，关税降低，这样，产品的销售价格就会大大降低，新西兰产品会在中国更有竞争力的。”由於新西兰产品无可避免的高价位，因此，在中国的大中城市更加多见。在一些小城市，则比较少见到。另外，尽管新西兰化妆品也是非常不错的产品，但是显然在中国还没有如同法国化妆品一般成为女人们的喜爱。 也许让更多的新西兰产品进入中国，打动中国，一切都需要时日。
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