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Kiwi对体育有着非同一般的热情，在这个意义上纽西兰可称得上一个“体育大国”，各路商业机构也绝不会错过赞助体育带来的商机，很多赛事或者场馆的冠名权炙手可热，并引起了一些跨国公司的兴趣。全黑队队服上最近就出现了AIG这个全球保险巨头的标志----以前AIG这样的大公司是不会看上全黑队这样的“小球队”的。在上个月的纽西兰橄榄球联盟年会上，主席Mike Eagle说联盟目前已经拥有了阿迪达斯和AIG这两个“财大气粗”的国际赞助商---据报道联盟为此获得了5年总额8000万元的赞助费，这令联盟在连年亏损後一举扭转局面，2012年盈利320万，主要资金就来自AIG。 除了球队，体育场馆的冠名权是另一个“吸金点”，不过在纽西兰，这些场馆的冠名权价格一般比较不透明。Westpac从10年就开始拥有惠灵顿体育场的冠名权，但是他们为此付出的款项金额一直没有公开。 全黑队不断取得胜利帮助他们“招来”了AIG，而体育场馆就没有这一特点。 Murray Stott是一名全球冠名权经纪商，在这个行业已经干了25年，他说纽西兰的冠名权赞助业务并不多，而其价格也基本是不公开的，Scott说：“在纽西兰，1000万至2000万是基本价位。”他说一个场馆的冠名费用高低主要取决於它可以吸引多少赞助商，其基本价位还取决於该场馆的“曝光率”和举办活动的档次，以及在电视转播中出现的频率。 曝光率的计算是根据观众在一场比赛中看到多少次冠名单位的标志，以及被体育评论员提到、被记者写到的次数，Stott说例如在一场有全黑队参加的“超级橄榄球”赛中，某个体育场馆名字的曝光率可以达到3800万次至1亿次，对於一个全球性品牌来说，这也已经非常有吸引力了。 Gemba Group在上海、香港及澳纽地区设有办事处，其业务是为各机构赞助体育和娱乐活动提供咨询，该公司纽西兰经理Richard Howarth说越来越多的商业机构开始不再把赞助行为看作“奢侈及可有可无的”营销手段，而是“必须的”的营销方式。 当一家机构进入某个新的市场时，出资购买冠名权的方式尤其见效。Howarth举了阿联酋航空公司Etihad出资冠名墨尔本的Etihad体育场的例子，该体育场建於2009年，他说：“那次的赞助非常成功，因为当时阿联酋航空刚刚开通墨尔本航线，而维多利亚州的大多数民众从来没有听说过阿联酋航空，因此以这种方式切入新市场效果非常好。”Howarth说通常这种赞助的期限最短是5年，有时候长达10至20年，而非冠名权类的普通赞助合同一般是2至4年。Howarth说通过冠名权方式赞助体育场馆也被视为对社区作出贡献，有时候冠名企业可以通过免费赠票等活动与所在社区居民互动。 纽西兰的主要体育场馆大都冠上了企业的名字，惠灵顿的体育场从2000年1月份投用时就被冠上Westpac，而Westpac早在1995年12月就已经买下了这个冠名权，该体育场2012年收入的牌照费和赞助费总收入是620万，不过没有具体列出冠名权收入。 但尼丁的体育场被命名为Forsyth Barr，这是一家本国的投资公司，据称该公司为10年的冠名权支付了500万元。 AMI获得了去年完工的基督城体育场的冠名权，其实从2007年开始，被地震震毁的老体育场就一直被冠以“AMI体育场”的名字。 去年7月份，Gemba调查了近10,000名纽西兰人，调查他们对於纽西兰16个体育场馆的了解程度和印象，结果发现奥克兰的Eden Park最为着名，有8成的受访者认得出这座体育场;有6成人知道惠灵顿的Westpac体育场;有5成人知道首都的TSB体育馆。 Gemba的调查发现，赞助体育场馆的冠名权比赞助某支体育队伍、某个体育赛事或者某个运动员更为有效----尤其是当某个商业机构更注重自己品牌的整体知名度，或者希望在某个特定城市或者区域提升企业形象时。 在2011年橄榄球世界盃举行前，Murray Stott曾经想促成Eden Park的冠名权出让，但是没有成功，他说：“最近我把出让冠名权的3个体育场名单发给了英国的经纪人，但是没有任何结果，因为经济形势实在不佳。” 英国曼联队是仅次於西班牙皇马队的最有价值球队，其全球拥趸数量高达3亿人，该球队刚刚签出了其训练场的8年冠名权，获得了高达2.3亿美元的收益，估计其主场老特拉福德球场的冠名权标价为20年10亿美元。 (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |