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在银行积极宣传达到历史新低的固定利率的同时，顾客还能通过和银行议价来节省几千纽币的利息。近日，英文先驱报就采访了几位通过和银行议价获得大额现金补偿和极优惠利率的新业主。 一名不愿透露姓名的业主称，在其要求ANZ提供Kiwibank的4.99%的利率後获得了现金补偿和4.9%的1年期优惠利率。还有一对夫妇将贷款从ASB转至ANZ後，获得2000纽币的法律费用、现金补偿和比广告利率低0.5%的浮动利率。 Kiwibank昨天结束了5周前推行的4.99%的1年期优惠利率，Kiwibank的促销被认为是近期银行利率战的导火线。数据显示，在促销期间Kiwibank共贷出2亿纽币。在过去两周，各大银行纷纷跟进调低了房贷的固定利率。截至周三，大多数银行的标准1年期广告利率是5.25%。 大多数纽西兰业主选择的浮动利率相对稳定。网站interest.co.nz的金融评论员Bernard Hickey认为，相对固定利率而言，现在更是讨论浮动利率的成熟时机。一些条件合适的人通过向银行议价可以拿到0.5%的优惠。 Hickey指出，人们选择浮动利率就不用经常去查看账单。银行通常都提供广告宣传的浮动利率，实际上浮动利率也是可以有商量的。在2008至2009年发生金融危机期间，银行借贷谨慎，所以现在人们对於向银行议价能获得成功会感到意外。 调整贷款期间的房贷利率可以节省很多利息。比如，贷款500,000纽币并在20年内偿还，12个月前利率是6%，而现在最低利率可达到4.75%，利率调整後每两周的还贷差额可达到162纽币。 Squirrel房贷经纪的John Bolton称，银行宣传的利率将在一段时间内保持在低水平，但是1年期4.75%和2年期4.99%的优惠利率则不会持续太久。 经济研究所的首席经济学家Shamubeel Eaqub说，由於利率处於历史低点，它们“很可能会上升而不是下降”。 与银行积极沟通 首次置业买家通常都对决定利率比较困惑，业主需要决定是选择浮动利率还是固定利率。 奥克兰夫妇William Chong和Cheryl Chong去年6月刚买房，他们选择浮动利率房贷。Chong夫妇选择浮动利率是因为与银行议价後获得了利率折扣。经过与银行协商後，银行向他们提供的利率优惠从0.1%提高到了0.5%。 William说：“我们和银行(ASB Howick分支)的工作人员见面讨论我们首套房的贷款，当时的浮动利率是5.75%。作为首次置业买家，银行给我们5.65%的优惠利率，我们觉得这样帮助很大。” 大概1年後，随着利率的下滑，Chong夫妇觉得是时候要求银行提供更大的折扣了。“我给银行的客户经理发了一封邮件询问是否有可能降低利率，”William说。 银行最初提供了0.4%的折扣，经过进一步议价後，Chong夫妇最终获得0.5%的折扣。ASB当前的浮动利率是5.75%，因此Chong夫妇拿到了5.25%的浮动利率。 Chong夫妇有个3周大的女儿Eden，他们希望利率降低後可以节省一些开支。“我们没有降低还款额，希望未来能为Eden多省些钱。” William建议大家应该和银行保持良好的关系。“我甚至都不用亲自去银行，只是发了几封电子邮件。如果你设立贷款账户後就再没有和你的客户经理打过交道，然後你突然就打电话去要求银行提供折扣则有点唐突。” 如何与银行议价? 金融评论员、interest.co.nz网站编辑Bernard Hickey说，大家应该了解银行通常都不会宣传自己的最低价或最优惠利率。“他们通常向给他们压力最大的顾客提供最优惠的利率。”而纽西兰人常常都不愿意和金融机构讨价还价。 “一直以来人们都很紧张，因为银行掌握了贷款与否的权利和配额。但是现在情况不一样了，银行手头现金充足，他们生意好、利润高、相互之间竞争激烈。” Hickey建议贷款者打电话给银行，称自己听说其他顾客拿到了较低的利率，那银行能给他们提供什麽利率?如果银行不予理会，则顾客可以询问其他银行并向所在银行进一步施压说要将贷款转到其他银行。 还有另一种选择是使用房贷经纪。“你可以找一个经纪人，告诉他现在银行给自己提供的是这个利率，问经纪可以拿到什麽最佳利率。” 人们还可以向银行施压索取折扣或要求免除法律费用、违约费和评估费。 梅西大学银行学高级讲师Claire Matthews说，银行通常希望与客户建立长期关系，所以人们还可以通过向银行提供其他业务来增加自己议价的筹码。但是顾客也要注意不要提出一些没有说服力的威胁。 (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
