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18岁的中国人创业在新西兰,13个月卖掉了100辆二手车!白手起家!

时间:2016-09-13 12:04来源:未知 作者:Mr.Hua 点击: N
中国人创业在新西兰,13个月卖掉了100辆二手车!白手起家的创业故事:我来到新西兰以后,每天晚上下班到家都要12点左右,很疲惫,第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车
18岁中国创业新西兰,13个月卖掉了100辆二手车!白手起家的创业故事:我来到新西兰以后,每天晚上下班到家都要12点左右,很疲惫,第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具,问了些老前辈后,惊讶的发现原来自行车比汽车还贵,迫不得已要开始寻找自己第一辆车,真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由于生活拮据,我的预算是1000新币(约合人民币4500元)买台二手车。有了目标后就到处看小广告,报纸(那会还没什么人用网络交易)最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上,在找车的过程中,我发现同年代,同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕,看完后我很激动,我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距,最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏,没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币,抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样,我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差,服务差,态度一般,而且对自己的车也不在乎,而1800以上的明显态度好,会给你介绍车的每个地方,会告诉你自己很爱惜车,每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。

经过一番塞选后,我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla,以1000的价格买入。买入之后,自然是先过过手瘾,终于有了自己第一辆小汽车了,那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的,美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的,行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了,我想我那晚应该是兴奋的失眠了,夜里都恨不得去摸摸方向盘。

有了想法就执行

第二日,我就写好了卖车小广告,我并没有忘记我买车的目的,就是验证我的想法是对的,同时立即行动起来,我很欣慰当时我有如此好的执行力,同样精彩的执行力在2009年也有过,以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里,贴到各个饭店里,超市里,只要能贴的地方我都贴了。贴完后,去汽车超市买了些美容工具,立刻回家清洗,三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与2000新币的有什么区别,就等待市场来验证了。

晚上当我正准备吃饭的时候,我的手机突然响了,一看是条短信,我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out’ 我太兴奋了,我的广告里写的可是2200 O.N.O(O.N.O=or near offer的意思是可以议价) 他既然能询问,只要销售技巧到位那一定能成交,只是价格问题,但再低也不会砍到1500的,我回了他的信息约他明天中午看车,白天看的清楚,也方便交易。可是…没想到的事情发生了………

到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点,和看车人寒暄了一番后,他要求试驾,我感到成交的机率增大了,如果没有兴趣应该是不会提出试驾的,立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上,他表示出了非常有兴趣,问我最低能接受多少钱?我告诉他,开价是2200刀,不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位,‘砰’的一声,只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来,看来还是母语反应块。

 

我们下车一看,侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太,目测大概有80岁了。她表示了歉意后问我们想如何处理,这事情复杂了,试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论,老太太说是她的责任,让我去修车场估价后可以找她去报销,她有保险不怕,试我车的人一看这情形后就说不买了,车给撞了他不想要了,给了我200元当是赔偿。

回到家后联系了车场安排估价,然后立刻驱车过去,师傅告诉我这个门不值得修了,如果要修要1500刀。天啦,这个车也不过才1000刀呀,师傅说没办法,你再去其他家也是这个价格。我说好吧,那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家,告诉她估价说要1500刀如果修的话,和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧,就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵,车没卖,就拿到了1000刀,难怪碰瓷生意那么好呢。

这下这车等于是白送的,就是撞坏了个门而已。回去后我把广告更新了下,价格改到1500刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300刀成交,整个交易一共得了2500刀,成本1000刀,利润1500刀,我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来,对比赛选然后去看车,其实我买车的技巧很简单,就是现金交易,立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快,不喜欢拖拖拉拉的,最好当天就能成交,所以我每次都带着现金去,带着过户表,每次试车完毕后,都直接拿现金出来压他们价格,百试不爽。

另外一个很重要的是我一般都是挑选那些不太会爱护车的,很脏,很乱,但是可以修复的问题。这个很重要,总是有很多懒惰的人不会太在意这些,他们对车懒惰,对生活自然也懒惰,卖车更懒惰,不会和你打持久战。另外一种就是专门买要出国,离婚的人的车,这些人一般很急,对现金offer非常在意。宁可降价30%也要立刻交易。利润不会平白无故的出现,要不开源(给车清理,装饰)要不节流(从卖家这压价),这样双管旗下利润就出来了。

下图我给一辆买回来惨不忍睹的Honda Crx做车内全车喷漆,第一张是我在车内喷,最后一张是成品。

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给车做车内喷漆

通过这样的方式,我几乎每个周末都会买车,如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存,库存就会积压我的资金,一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉,家门口的街停的都是我的车,最后只有发展到停在大学里。有人看车约到学校看。为了改变这个情况,我开始从日本进二手车了,通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车,然后运到新西兰,不同的是所有的车都采取了先收定金,再从日本进,这彻底解决了我现金流和库存的问题,也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑,去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意,得到了很大提升。一年多得时间累计卖了超过100辆二手车。这笔收入不但帮我付了所有得学费和生活费,最终还留下20万,那一年是2003年,我20岁。

很多新西兰的华人认为我卖车运气好,其实不然,我之所以能几乎每辆车都赚钱的卖出去,是因为一直坚守以低于市场价格买入,略高于市场价格卖出的原则,服务也尤其重要,那么多人愿意找我买车,很重要的一点是我除了提供车本身,还提供了很多附加值的服务。

一些我卖的也是我最喜欢的车(Subaru Wrx STI Ver.7, Skyline GTT. Nissan S15,Toyota MRS)

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接下来我要处理的就是活跃在华人社区,让很多华人能认识我,建立更多的社会关系。于是在各个华人社区论坛做广告,华人报纸做广告成了主要任务。果然很多华人找我买车,在基督城越来越多的华人知道了我。 

我的车上奥克兰车展以及NZPC (New Zealand Performance Car)杂志

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