-专访奥克兰商会首席执行官Michael Barnett及英文先驱报专栏作家Fran O'Sullivan
记者采访Michael Barnett（左）及Fran O'Sullivan（中）
然而，数字是枯燥的，有时候未必能代表真实感受。事实上，尽管纽中两国关系良好，双边贸易增长很快，但这却并没有帮助纽西兰快速走出全球经济衰退的泥淖。而在这一点上，至今还没有和中国签订FTA的澳大利亚却做的好太多了。 都在说现在已经进入中国时代。在全球需求萎缩，消费不振的情况下，中国庞大的市场需求犹如久旱之甘霖。那麽，作为第一个与中国签订FTA的发达国家，纽西兰应该怎样发掘好中国这座金矿呢。 下周三，奥克兰商会(Auckland Regional Chamber of Commerce)和NZINC Ltd将联合主办一场China Business Summit(中国商务峰会)，探讨的正是前述这一话题。为此，本报记者特别专访了组织者奥克兰商会的首席执行官Michael Barnett，以及英文先驱报的专栏作家，同时也是本届峰会的主持人Fran O'Sullivan，他俩都是中国及纽中贸易问题的专家。 听纽西兰企业分享中国经验 近年来，随着中国市场的重要性屡被提及，纽西兰本地有关中国问题的研讨会其实并不少。那麽即将在下周举办的这场中国商务峰会有何特别之处呢? Michael：的确，在中国成为热点之後，大家都非常愿意谈论这个国家。但是据我所知，大部份研讨会都是在3、4年之前举行的。当时大家谈论的都是Promise(承诺)——中国这个市场究竟能够给我们带来什麽样的前景。现在FTA已经实施4年了，很多企业都已经陆续有了和中国企业打交道的经验，有些还成功的在中国进行了投资。所以我认为现在是很好的时机，来谈一些Story(故事)和History(历史)了。我们有很多鲜活的案例可以展示给大家，告诉大家中国是怎麽一回事。还有一点我觉得非常重要，其实不是只有象Fonterra这样的巨型企业才可以和中国做生意的。这关系到纽西兰很多行业，包括食品、饮料、旅游、电影等等。我们要告诉大家，中国和你我息息相关。 Fran：的确如此，现在是一个非常好的机会听听先行者们分享在中国的经验。将会有很多出色的演讲者，我可以保证你会听到非常强烈、清晰的声音——我们必须好好地开拓中国商机!这有点像Wake Up Call(叫醒电话)，刺耳但无比重要。 重要的演讲嘉宾包括Fonterra的首席执行官Theo Spierings，他将分享Fonterra在中国快速扩张的经验;Mainfreight的首席执行官Don Braid，Don野心勃勃，他的目标是建立全球物流网络，而中国将是中转点，非常重要的一环;还有Synlait的首席执行官John Penno，我想大家可以猜到，John会告诉大家和光明乳业是如何合作的。当然，有些企业这些年在中国非常顺利，但也有一些遇到了困难，你会听到从各种角度阐述的故事。明年我们还计划邀请一些来自中国的企业家，或许他们的讲解会更有说服力。 纽中经贸我们做的足够好吗? 中国拥有巨大的市场，而纽西兰拥有优质产品：乳制品、葡萄酒、蜂产品，有人说，单在中国卖婴儿奶粉，估计就够纽西兰“举国无忧”了。但是，尽管数据还算亮眼，但最能体会个中滋味的华人却往往有疑问：纽中经贸，纽西兰做的足够好吗? Fran：毫无疑问，我们原本可以做的更好。最近发现了一个问题，虽然两国双边贸易额猛增，但多数局限在商品买卖交易上。我认为，如果纽西兰想要真正从中国那里觅得商机，必须大大扩展合作领域，从单纯的商品交易走出来，拓展在比如电影、旅游、制造、投资等各方面的合作。纽西兰的企业有一个特点，那就是它们多数规模不大。一般而言，中国对那些企业主来说太巨大了，中国市场太神秘了，这也是纽西兰企业很难单独利用好中国这个机会的原因之一。峰会的目的之一，就是给这些企业坐在一起的机会。没准他们可以组团去开拓中国市场。 Michael：在和中国做生意这个事情上，原本我们领先澳洲整整四年——他们至今仍然没有FTA。但是我们真的好好利用了这四年了吗?我的回答是，很遗憾，没有。纽西兰是个小国，国内消费能力有限，我们发展的唯一机会就是增加出口，在海外市场寻求机会。当然，人都有惰性。在自己熟悉里的市场，利用现有的网络做生意总是一件比较愉悦的事情。但现在纽西兰必须接受的事实是，我们一定要依托亚太，尤其是中国市场。我们必须针对中国人设计特别的战略，准备一些特别的产品。比如旅游，我们要有自己的产品，要吸引中国人直接来纽西兰，在这里消费，而不是每次都去澳洲兜个圈，然後把钱都留在那里! Kiwi不欢迎中国资本? 投资是双边经贸合作的重要组成部分。如今中国资本充足，纽西兰企业则囊中羞涩，本来这是双方合作，中国出钱，纽西兰出资源的好机会，而这也将让纽西兰赚个盆满钵满。然而，从Crafar农场到华为，到奥克兰基础建设，还有最近的海尔收购Fisher & Paykel(F&P)，总是能在纽西兰听到一些反对的声音。这不禁让人疑惑，Kiwi难道就这麽不欢迎中国资本? Fran：海尔这个事情其实有点不同，和Crafar不一样。我想大部份纽西兰人之所以有不同意见，和中国资本没有什麽关系。我们关注的是，像F&P这样的优质企业，为什麽纽西兰人不能拥有长远眼光，保有一部份股份。我们不想重蹈将银行全都卖给澳洲资本的覆辙了。 有些人怀疑中国资本会破坏纽西兰的纯洁性，或者会影响纽西兰产品的质量。我想说，现在大家都在全球化，中国企业也不例外。海尔2009年参股F&P以来一直在默默学习。他们有非常专业的团队，善於观察，虚心受教，我认为海尔和F&P的合作有机会成为一个很好的案例，只要他们找到双赢的合作办法。 Michael：纽西兰正处於转型期。我们是个相对封闭的岛国，安处南太平洋一隅。以前纽西兰经济只需要国内市场就好，大部份是中小企业，企业主要做的只是每天的日常琐事，关心的只是明天，後天，顶多下周的事情。在这种环境下，你很难指望大家拥有什麽国际视野，战略性眼光。现在一切都不同了，我们需要说服大家，必须要和其他国家合作才能在国内创造更多的就业机会。必须增加出口，必须接受外来资本，但这些事情对很多纽西兰人来说是新概念，以前都没听说过。纽西兰人需要再多一些时间。 奥克兰基础设施也是一样。其实这很简单，奥克兰发展需要钱，而中国有资本。我们需要找到一种成功的商业模式，让拥有资本、技术、概念和机器设备的各方坐在一起合作，各取所需，当然这需要一些智慧和格局。 人永远是最重要的一环 今年6月，Huhu Studio主席Trevor Yaxley给本报来信，用亲身经历来说明Kiwi们曾经对中国的印象是多麽的错误。对於他来讲，中国是实现梦想的地方，绝非梦魇。那麽，普通纽西兰人是否对於中国抱有偏见呢? Fran：就如Michael刚才说的那样，纽西兰正处於转型期。我记得在我上学的时候，教室里有一张大地图，大块区域都是大英帝国。现在当然没人会再去谈论这些了，我们必须从欧洲情结中摆脱出来，理解亚洲的重要性。中国一直是一个有些神秘的国家，最近15年才变得让世界熟知，我们需要时间去了解她。 Michael：我们在谈论投资，谈论贸易，谈论合作，但所有这些事情归根到底都要人去做。所以我说，人，永远是最重要的一环。我们去中国，就是去那里接触中国人，去和他们沟通。而现在也希望中国商务峰会能给大家一个机会去沟通，去了解中国，找到发掘中国这座金矿的最好办法。 (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
